宅建試験 処理スピードが上がる最高の解説とは?

 

 

8種制限 クーリングオフとは?

テキスト 226ページのコラム一番上の質問回答

何書いてるか?

「質問」

テキトーに何も考えず 3000万の新築分譲マンションをローンで買ってしまった、何年も払っていけそうにない、やめれますか?

「答え」

大丈夫、条件揃えばクーリングオフ使えるよ、

無条件解除だよ。

ーーーーーー

そう書いてる。

あなたはこれを読んでどう思う?

「なるほど〜 」

「そんなん知ってるわ! 」

言った瞬間、合格はない。

この質問に対する回答は残念ながら日本語ではない。

あなたの知り合いが上のような相談をしてくることがあるだろう、

 

しかし、

上のような回答をした瞬間、

あなたは 世間知らずの無知な田舎者だと思われる。

二度とあなたに相談しないでしょう。

そんなん嫌でしょ?

順を追ってみていこう

クーリングオフ テキスト228

視点2はなんて書いてる?

クーリングオフの要件

a クーリングができない場所

• 事務所

• 土地定着した業務可能な場所

などなど

そう書いてる。

 

どうゆう意味ですか?

事務所で話を聞いて申し込んだら

もうクーリングオフは使えない、

そういうことですよね?

 

過去問、どこでもいい、

宅建業法クーリングオフの問題を開いてください。

状況説明、物語になってるはずだ。

「こーゆう場所で話したよ!」

100パーセント確実に書いてる、

書いてなかったら問題にできないからだ。

 

そして?

仮に問題文に

テキストに書いてるクーリングオフができない場所で話した、申し込んだって書いてあったら

もうその続きの物語は見なくていいの。

 

どーゆうことかわかるかい?

クーリングオフができない場所が書いてる時点で

テキスト230

b クーリングオフができなくなる例外

の話になるわけないの。

 

クーリングオフができない場所が書いてる時点でもうコケてる、次の話に進めなくなるの。

クーリングオフができる場所で話したって場合にしか、次のページ、

クーリングができなくなる例外の話に進めなくなるの。

そうゆうことがテキストに書いてるのだ。

 

で、

あなたが不動産業者の社長、営業マンならどうするの?

なんて考えるの?

客にクーリングオフを使わせないようにするにはどうしたらいいか?

クーリングオフができない場所で商談すればいい。

それだけ。

 

ということは?

仮に

あなたが新築分譲マンションに住みたくて

不動産屋の営業マンの話を聞いてることがあるとすれば

その場所は

業者の事務所、モデルルームで間違いないってことです。

クーリングオフの意味は無条件解除、

全てがゼロ、営業マンとあなたが出会う前の元どおりになる。

いちいちそこに振り回される仕事なんか

商売にならないからですよ。

 

再掲載

質問

テキトーに何も考えず 3000万の新築分譲マンションをローンで買ってしまった、何年も払っていけそうにない、やめれますか?

答え

大丈夫、条件揃えばクーリングオフ使えるよ、

無条件解除だよ。

 

この質問に対する回答は何が間違えてるの?

不動産業者から新築分譲マンションから書いました、

クーリングオフできる状態なんか、

現実にありえないの。

業者の人間は、宅建業法に書いてるクーリングオフを知ってるんだから。

 

もし、仮にクーリングオフが使える状態があるとしたらですよ、

それは不動産ブローカー ( 個人で人脈だけでシノいでる人)や

不動産投資を電話営業で持ちかけてくる会社、

そうゆう 通常タイプではない業者の場合だ、

 

投資とか、デカイ金額の話をするとき

その場所は決まってる。

高級ホテルのラウンジだ。

コーヒー、一杯1500円ですよ。

客だって、

株やfx、不動産などの投資やデカイ金額の話をするのに、

シケた場所で聞けないからですよ。

 

そうゆう

場所の区別、業者の区別なしに

端的にクーリングオフが使えるよって言ってる時点でギャグですよ。

 

で、

質問

テキトーに何も考えず 3000万の新築分譲マンションをローンで買ってしまった、何年も払っていけそうにない、やめれますか?

正しい回答は?

お待たせしました(笑)

本命は手付解除ですよ〜

 

テキスト236.237

もう、客からしたら逃げ道はコレしか残されてないの。

宅建業法の過去問どこみてもいい。

「 契約したけど手付は払わなかった場合」

ありえない。

現実、実務でもありえないの。

客が契約申し込んだら

業者は100パーセント確実に手付金を取る。

取らなきゃビジネスにならないの。

 

というより、

問題文に、「手付金は払わなかった」

って書くなら、

受験生に聞くことなんかないわけですよ。

 

手付解除の意味は

客からしたら3000万の35年ローンを払いたくなければ

最初に払った30-100万の手付金を諦めたら済むの。

 

逆に業者からしたら??

しゃべった、仕事した、半日潰した、何回も話した、

それで申し込んだのに、

契約ひっくり返されたらたまらないの。

だから、

100パーセント確実に手付金を客から取る、

取らない業者なんかいないの。

クーリングオフの意味は無条件解除、

手付金も全額戻ってくる、

すなわち

客にとってムシのいい話を

業者が使わせる道を作るわけがないの。

 

あなたが電車通勤、車通勤、なんでもいい。

会社までの道のりでよく見れば

必ずモデルルームがあるはずだ。

アッチャコッチャ、好き放題設置されまくってるはずだ。

それは

新婚ホヤホヤの夫婦が新居、結婚生活を

ブラスにイメージできて契約しやすくするための部屋じゃない。

クーリングオフを使わせない装置ですよ。

 

考察
寺本が何が言いたいかわかる?

 

宅建業法てなんですか?

客のため?

それは嘘です。

真実は

ここに書いてるルールを守るならどんな売り方してもいい、

デタラメ物件を押し売りしてもいいよ

ここに書いてるルールで咎められないようにうまくやれよ

その業者の営業マニュアルが宅建業法です。

 

もしかしたら

あなたは

「 そんなエグい話は聞きたくない 」

「 そんなんは受かってからでいい 」

「 試験で点数とれる話だけしてくれ 」

心のどっかで思ってるでしょう。

だが

それは間違いです。

 

今日ここでやったような話を周辺情報と呼びます。

当たり前やけど

本屋や業者の便利ツールには書いてくれない。

そこを切り込むことを私はやってるの、

やってるから、その気になるし、

活字ばっかの宅建のつまんねぇ話が急に自分に関係あると思いだして楽しくなってくるの。

制限なしの実話を混ぜなきゃ相手に伝わらないの。

あなたが進化して ひらめきやトキメキに包まれることはないの。

 

• 覚える必要がなくなった、語れるようになった

• 処理スピードが上がってく自分を感じる

ちょっと読んだら予想できる、流れるように自力で答えを導き出せる

それが最終形、

私はあなたにそうゆう人間になってほしいのだ。

 

具体的なヒント

要は私のような言い方をあなたもマネすることから始めましょうってことだけども

もっと具体的に言ったら?

客目線だけで テキスト、問題文を読むのはやめようってこと。

あなたが不動産の仕事してる、してない、

やりたい、やりたくはない

そこは関係ない。

 

森高千里の「私がオバさんになっても 」じゃないが

「俺が悪徳不動産業者になったら(笑) 」

もしもシリーズの視点を持つこと。

 

権利関係でもそうですよ、

買主目線だけなら誰でも考えられるけど

売主、商売やってる側の目線になったら

途端に難しくなるんじゃないかな。

 

実際にある仕事をやる、やらんじゃなく、

この仕事が好き嫌いじゃなく

想像の中で 自分の役を変えれることですよ。

そこを支える、育てるために

私とのやりとりがあるんです。

 

そして

「自分はたいしたことないんですわ 」

捨てるんです。

思ってる限り、発想が伸びない、機転が利かないからだ。

今の自分ではなく 昔の自分ではなく

ちょっと先にいる自分をテキスト、過去問に重ねて

毎日毎日思い込むこと、

そこにステキなサムシングがあるんです。

宅建とか 資格試験なんて あなたの人生をよくするためにある、

あなたより 上に位置するはずがないのだ。

 

合格する以上のステキなサムシングってのは

合格する前に来る。

それを信じてがんばりましょう!

おしまい

寺本考志